Как быстро продать квартиру: советы

Что нужно для ускорения процесса продажи квартиры? Консультация профессионального агента по недвижимости.

Как быстро продать квартиру: советы

Продажа квартиры — решение ответственное, идет долгая подготовка к процедуре. Помимо сбора необходимых документов, поиска покупателя, агента по недвижимости и прочих нюансов, стоит помнить об основных правилах продажи. Народные приметы, заговоры, советы психологов, агентов по недвижимости помогут узнать, как быстро продать квартиру.

Что делать, если нужно удачно и быстро продать квартиру. Все секреты и нюансы быстрой продажи квартиры от профессиональных агентов по недвижимости.

Подготовка к продаже

Покупателям квартира должна понравиться. Это аксиома. Подготовка к продаже — важный этап и только в ваших руках.

1. Уберите мусор. Если квартира захламлена старыми вещами и хламом, то это выглядит неуютно. Вы вряд ли захотите покупать. Кроме того, загроможденные комнаты кажутся меньше, чем есть на самом деле. Агенты по недвижимости давно заметили, что пустующие жилые площади продаются быстрее и успешнее.
2. Чистить. Генеральная уборка — необходимость. Без нее даже продать квартиру несколько неприлично. Чистое и аккуратное жилое пространство, где все блестит и сияет, вызывает симпатию.
3. Сделать косметический ремонт. В ремонте не нуждаются, только косметический ремонт. Многие покупатели предпочитают проводить ремонт самостоятельно, поэтому исправляйте лишь мелкие недочеты, которые сразу привлекают ваше внимание. Если вы надеетесь продать квартиру с ремонтом по более высокой цене. Это неправда.
4. Убери холл. Заранее уберите холл. Уберите непристойные надписи со стен, если таковые имеются. Подкрасьте стены, на которых потёрлась краска. Подметать, чистить пол лестницы. Агенты по недвижимости давно обратили внимание на следующий момент: потенциальные покупатели готовятся покупать жилую площадь уже на входе. Если в холле нет мусора, он чистый, светлый, лифт в хорошем состоянии, поэтому шанс покупки жилой площади увеличивается. Если подъезд неудобный, даже с хорошим ремонтом, шансы на продажу снижаются. Или покупатели попытаются снизить цену.
5. Познакомьтесь с заказчиком. Встреча должна проходить в удобном месте: возле метро, ​​торгового центра, кинотеатра.

Не тратьте на косметический ремонт более 50 тысяч рублей. Будьте бережливы.

Примечание! Если в комнате затхлый запах, покрасьте, например, батареи свежей краской. Запах краски перекрывает затхлый запах.

Как продать квартиру самому: пошаговая инструкция. С чего начать, особенности продажи недвижимости. Образцы документов, госпошлина, сроки. Типичные ошибки продавцов

Пошаговая инструкция продажи квартиры

Чтобы продать квартиру самостоятельно, желательно в ней жить. В противном случае придется постоянно путешествовать, так как проекции будут хаотичными. Если вы хотите заключить сделку быстрее, вам придется подстраиваться под потенциальных покупателей, они не всегда уступчивы.

Я продавал свою квартиру, жил в другой в 15-20 минутах езды на машине. Клиенты начали звонить в 8 утра. Кто-то хотел посмотреть квартиру через полчаса после звонка и не смог приехать в другое время. Пришлось вырваться на свободу и поехать туда. Я по очереди собирал людей на выступления: например, один человек смотрит на квартиру в 10.00, второй — в 10.30, третий — в 11.00. А потом подошел тот, кому удобнее всего смотреть после работы, с 18:00.

Я указывал дату и время встреч с потенциальными покупателями, но даже это не избавило меня от внезапных выездов на выставки, которые могли только негативно повлиять на мою продуктивность на работе (самозанятость). В итоге я уже решил заключить сделку с агентом по недвижимости и передать ему ключи, чтобы он мог сам водить, но мой клиент нашелся и мы быстро заключили сделку.

Теперь о цене. Изначально я установил максимально возможную цену с учетом торга, но через несколько дней, не обнаружив особого интереса у потенциальных покупателей, снизил ее на 200000 рублей. Потом за такую ​​же сумму. В итоге я продал его на 400 тысяч меньше, чем планировал, но не жалею — другие квартиры в том же доме продаются примерно по такой же цене.

Скорость продажи. Я адекватно оценил состояние рынка и стоимость своей квартиры, поэтому продал ее буквально за месяц. Если вы хотите получить максимальную выгоду от сделки, вы можете подождать несколько лет.

Совет: Продавая квартиру самостоятельно, размещайте объявления везде: на Авито, Домофонд, Юля и т.д. На авито меня нашел покупатель. Не стоит упускать из виду и платные услуги по продвижению. Максимальное количество показов и просмотров будет только в первые 2-3 дня, поэтому оно значительно уменьшится. Если вы заплатите за продвижение своего объявления, оно будет опубликовано на всех сайтах-партнерах Avito, и звонки начнут поступать снова, как и в первый день публикации.

Юрист, автор сайта
(Гражданское право, опыт 7 лет)

Теперь подробно рассмотрим этапы самостоятельной продажи квартиры.

Шаг 1: оценка стоимости

Стоимость вы можете оценить самостоятельно, изучив рынок недвижимости. Следует учитывать несколько факторов:

1. Район, где расположена квартира.
2. Общая площадь квартиры.
3. Количество комнат.
4. Площадь кухни (для многих покупателей это важно).
5. Тип санузла: общий или раздельный.
6. Договоренность. Дома с переходами ценятся меньше, чем изолированные.
7. Год постройки дома.
8. Тип дома: панельный, кирпичный, монолитный.
9. Лоджия или балкон.
10. Инфраструктура.
11. Состояние квартиры с точки зрения ремонта.
12. Состояние территории: есть детские площадки.
13. Лифты: количество, типы (пассажиры, грузы).
14. Пол. Самые дорогие квартиры находятся на средних этажах. Стоимость жилья на первом и втором всегда ниже из-за неудобств: на первом шумно, на втором велика вероятность того, что из-за некачественной кровли она постоянно затапливается во время дождей и таяния снега.

Совет: Если самостоятельно определить стоимость квартиры сложно и вам нужна помощь извне, но вам жалко денег на оценщика, вы можете воспользоваться калькулятором недвижимости Cyan. После расчета покажет рыночную стоимость квартиры, минимальную и максимальную цену, разницу между ценой объявления и уже совершенными сделками, стоимость жилья с аналогичными параметрами.

Юрист, автор сайта
(Гражданское право, опыт 7 лет)

Другой вариант — заказать услуги оценщика. Это будет стоить 3000-7000 рублей, но все зависит от региона и цен конкретной компании.

Шаг 2: предпродажная подготовка

При продаже квартиры предпродажную подготовку следует подготовить самостоятельно. Если жилье в плохом состоянии, стоит провести небольшой косметический ремонт: поклейку обоев, раскатывание линолеума. Для покупателей важен внешний вид квартиры и есть возможность продать ее по хорошей цене.

Примечание! Большинство людей ищут квартиры для дальнейшего ремонта. Даже если жилье в хорошем состоянии, скорее всего, там все будут ремонтировать. Поэтому иногда косметический ремонт не имеет значения, но люди всегда хотят купить недвижимость по более низкой цене и поторговаться.

Шаг 3: сбор документов

Перед началом спектаклей необходимо подготовить полный пакет документов на квартиру:

• Выписка из ЕГРН. Его можно заказать онлайн на сайте Росреестра за 350 рублей;
• документ, на основании которого продавец приобрел право собственности: старый ДКТ, договор дарения, обмена, аренды, свидетельство о праве собственности;
• технический паспорт;
• собственный паспорт.

Эти документы будут проверены покупателями, чтобы убедиться, что квартира действительно продается владельцем, а не агентом по недвижимости или незнакомцем.

Шаг 4: размещение объявлений

Продавец может создать шаблон объявления и разместить его где угодно: на Авито, Циан, Юлия, Домофонд, Яндекс. Недвижимость », местные интернет-доски объявлений, социальные сети. Объявление должно быть без «воды»: потенциального покупателя интересуют технические характеристики и фотографии квартиры, а не расплывчатое описание.

Важно! Для многих важен макет. Стоит сфотографировать ту часть регистрационного удостоверения, где она будет отмечена, и разместить фото в объявлении. Но номер квартиры раскрасьте чем-нибудь или сфотографируйте, чтобы его не было видно.

Шаг 5: показы покупателям

Это один из важных этапов самостоятельной продажи квартиры. Не стоит проявлять чрезмерную заинтересованность в быстром выходе из сделки, иначе покупатель будет активно торговаться и стараться максимально снизить цену.

Если продавец живет по другому адресу, лучше заранее согласовать дату и время показов с каждым звонящим и записать все в блокнот. Иначе можно запутаться.

Шаг 6: обсуждение условий сделки с покупателем

Когда покупатель найден, необходимо сразу согласовать условия сделки:

1. Стоимость квартиры.
2. Дата и место заключения договора.
3. Способы оплаты: наличные, безналичный расчет, аккредитив, сейф.
4. Порядок расчета: часть депозита — до подачи документов на регистрацию, остальная часть — после регистрации. Второй вариант — полная оплата до или после регистрации, но он не очень популярен и безопасен для участников транзакции.
5. Сроки выселения других граждан из квартиры.

Все, что дополнительно оговорено в контракте, оговаривается в устной форме.

Шаг 7: сбор справок

Справку об отсутствии задолженности за ЖКХ можно получить в ТСЖ или управляющей компании, ее оформляет покупатель. Если есть долг, его нужно выплатить. Этот сертификат имеет ограниченный срок действия и нет смысла выдавать его до того, как будет найден покупатель.

необходимо заказать выписку из домовой книги, она там оформляется. Покупателю нужна выписка, чтобы убедиться, что продавец выгрузил из квартиры всех родственников и больше нет зарегистрированных.

Шаг 8: получение задатка и заключение договора

Залог обычно оформляется в размере 5-10% от стоимости проживания. Если квартира находится в ипотеке и долг еще не выплачен, для погашения необходимо попросить у покупателя залог равный сумме остатка долга.

Для справки: получить большой депозит (от 100000 рублей) крайне сложно, люди опасаются сделок с недвижимостью под обременение. В среднем они беспрепятственно переводят 30-50 000 рублей.

Вклад можно отразить в основной денежно-кредитной политике, заключить предварительную денежно-кредитную политику или депозитный договор. Но проще сразу составить основную денежную политику и подать заявку на регистрацию.

Важно! Если DCT составлен в нотариальной форме, он подписывается только в присутствии нотариуса. Подавать документы на регистрацию в дальнейшем, услуга бесплатная. Оплачивается только государственная пошлина. Получение залога подтверждается квитанцией продавца.

Содержание и образец договора

Чтобы продать квартиру самостоятельно и без проблем, важно знать специфику заключения договора.

Как лучше всего продать квартиру: самостоятельно или через агентство? Раскрываем секрет, о котором не знают 99% агентов по недвижимости. Вы можете просто разместить одиночную рекламу на CIAN и продолжать привлекать покупателей.

”Затяжная посадка”

Как это видит продавец? Он тоже хочет получить как можно больше денег за свою квартиру, но продавец не профессионал. Он не знает рынка, он не работал с рынком недвижимости и совершенно не понимает, что там происходит.

У продавца есть смутное представление о том, что существует определенный диапазон цен: в разные дни и месяцы есть разные предложения на одну и ту же квартиру. Кто-то предлагает меньше, кто-то больше. Кто-то готов платить меньше, а кто-то готов платить больше за свою (вашу) квартиру.

И продавец квартиры очень боится попасть в ситуацию, когда он изначально устанавливает цену, а в определенный день или неделю никто даже не может предложить такую ​​цену за его квартиру.

Он опасается, что если будет такой разброс цен, то можно будет подождать полтора месяца и придет такой покупатель, который предложит за квартиру еще 1,5–2 миллиона.

Конечно, вся чья-то квартира стоит 2 миллиона долларов, поэтому мы начнем с обычной квартиры за 10 миллионов долларов. На самом деле у кого-то будет 1,5 миллиона, у кого-то 4, у кого-то 6. Но для простоты мы получим квартиру за 10 миллионов.

И человек боится ставить свою квартиру по 8, потому что «может быть» через 1,5 месяца он продаст ее по 10. Как тогда продавец? Эта «расширенная посадка» начинается. Продавец ищет и находит в своей квартире все, что он может оправдать: какая она красивая, какой в ​​ней ремонт и т.д. И т.д.

Все это сказано: как оно чудесно, сколько стоит и сколько поэтому стоит. И он устанавливает цену намного выше рыночной. И ужас позиции продавца заключается в том, что этот ценовой диапазон — количество покупателей, как часто они готовы предлагать и сколько они готовы предложить за свою квартиру — ему все это совершенно неизвестно. Он не знает, как все это работает.

И ему остается только нащупывать цену своей квартиры, как слепому в темноте. Но как нащупать. Смотрите, сначала человеку звонят только агенты по недвижимости. И только изредка, то и дело, приходит какой-нибудь заинтересованный потенциальный покупатель, смотрит и задирает нос.

Помните, правда? На сайтах люди ищут наиболее выгодное предложение в этом районе с точки зрения соотношения цены и качества. То есть им нужно все, все увидеть, а потом долго думать. Итак, они пришли, они посмотрели, они думают.

Опять же, редко кто приходил, смотрел, думал. И звонят только агенты по недвижимости. Продавец квартиры понимает, что предложения редки, а значит, по такой цене придется подождать как минимум полгода. И этот покупатель по-прежнему будет.

А сейчас таких квартир на 10 миллионов полгода. Вы видите, что есть только один ценовой диапазон, но до этого еще далеко.

Шесть месяцев спустя приходит чудесное решение упасть на полмиллиона и продать за 9,5 миллиона. Но рынок еще не нащупал. Каков идеальный сценарий для продавца?